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          廣州獵頭公司消費品行業亞太市場總監

          入職崗位:亞太區戰略市場總監

          企業信息:外企某消費品集團

          崗位年薪:190W

          尋獵周期:35天

          上班地點:廣州

          職位描述:需要這樣一個職位的高管改變亞太區的業務模式,亞太區戰略市場總監

          階段一:與客戶的亞太區高層直接溝通,了解職位設立背景

          獵頭說:這個公司是我們拓優一直長期合作的,不過之前客戶那邊只有中端職位的需求,這次HR告訴我們他們有一個非常重要的職位確定下來“亞太區戰略市場總監”,某種意義上決定了A公司的業務走向,故而他們亞太區的VP非常重視。為了能夠更好的了解這個職位,我們提出了和其亞太區VP電話溝通。職位澄清會議順利召開,通過會議我們獲得了這個職位更為詳盡的資料。

          A公司一直保持著行業領先地位,中國區的業務,從數字上來看是不錯的,但隨著國際經濟環境的改變,中國成為全球最熱經濟體,很多競爭對手開始重視中國市場,之前以代理商為主導的銷售模式,靠關系贏取訂單的模式,是無法贏得未來的,未來的幾年的發展。亞太區VP不滿意中國區目前的發展模式,想要改變,但中國區的團隊盤根復雜,牽一發動全身,內部各方利益關系復雜,他不能做大刀闊斧的改變,任何變化都有可能是對現有業務造成重大的影響,所以他需要設這樣一個職位來改變亞太區的業務模式。這是個非常重要的崗位,對A公司有戰略意義上的影響,意義重大,故而亞太區VP非常的重視。

          階段二:職位評估及市場分析

          獵頭說:這確實是一個對客戶有戰略意義的職位,VP并不滿意中國區目前的發展模式,想要改變,但考慮到種種原因,不便于做的過于直接。 職位雖然是亞太的頭銜,但實質就是為中國區設置的一個職位,就是要解決中國區遇到的困難,設一個亞太的頭銜,看起來會柔和一點。這個職位某種意義上決定了客戶中國區業務發展的軌跡。

          我總結下來:1、要找一個中國人,但要通曉中西方文化,既要有中國人的處事方式,同樣也要有西方人的思維;2、要來自于行業內,必須對B行業的未來發展有深度的認知;3、要在過往經歷中,經歷或主持過變革,并把這樣的難事做成功過的人;4、找一個負責中國區的候選人即可,并不需要有管理亞太的經驗。 這個職位充滿風險和挑戰,什么人能做又愿意做這樣一個職位呢?

          階段三:實施尋訪找到合適的候選人

          獵頭說:會議之后,思索一直未停歇,飛快的在我腦海中的List里游走,之前就對行業做過深入的研究,行業內能有資歷做這個事職位的人應該不超過5個人,但之前行業內發展趨勢都比較好,各公司發展都比較穩定。 又有誰能滿足變革這個條件呢,在我溝通過多個候選人之后,我開始有點氣餒,這樣的人太難找了。

          再次一遍遍掃著之前的List,突然看到一人,我差點就忘了這人,這是A公司最主要的競爭對手的中國區銷售總監,這個公司最近的業績非常好,一直是A公司非常頭痛的一個競爭對手,上次聯系這人時,非常強勢,表示任何機會都不考慮,在公司做的非常的好,非常的牛氣,而且他跳槽非常的頻繁,幾乎每2到3年會換一次公司,目前希望穩定,如果是過往我一定不會考慮給客戶這樣一個背景的人,但我依稀記得他兩年前進入這家公司時,這家公司在中國區市場做的非常的差,兩年之后公司的業績已經排在行業的一、二位,這難道不是一種變革嗎?他在這個過程中又起到了什么作用呢?他滿足客戶的核心需求!

          我的經驗告訴我,對于這樣一個級別的候選人,一定不要冒然溝通,況且之前聯系時也明確表示不看新機會。 一定有什么我沒找到的,之后我在網上看了大量的這個人的采訪,以及他對中國區市場的看法,確實是一個很有想法的人,把中國B行業的發展看的很透,和A公司VP在對B行業市場的看法上,很多地方不謀而合。同時我對該公司的內部結構,發展前景做了深入研究,我發現:

          第一:該公司是一家德資的家族企業,并沒有很大的野心,而我從之前我的候選人的采訪來看,是一個很有想法并有野心的人,應該是不甘于平庸的;

          第二:該公司的市場已經被做到極致,再想有翻天覆地的變化會非常的難,很難再給我的候選人巔峰體驗;

          第三:我的候選人基本做到了中國人能在這個公司做的最高的位置,目前老板是個德國人;

          第四:即使他的公司未來會把他老板的位置本土化,他也面臨這內部很大的一個競爭對手,公司的市場總監,這個人在此公司已經服務超過15年,是一定不會離開這間公司的,而且是從總部調回中國的華人,以德企的做事風格來看,我的候選人的機會很??;

          第五:目前所負責的業務是中國區,如果能上到一個亞太的職位,不管實際工作重點是什么,對他來講未來應該會有一個更廣闊的發展空間;

          第六:我的候選人和客戶對市場的認識非常的一致,他到了A公司,抱負和想法可以最大化的實現,價值體現可以最大化!

          階段四:成功推薦

          獵頭說:想到這里我毅然給候選人去了電話,可以想象的順利! 后面的流程也非常順利,候選人和VP一拍即合,非常順利的進入A公司,候選人也成了我們在客戶公司的一面旗幟,候選人在A公司如魚得水,目前已經開始逐漸發展自己的團隊,客戶公司也認識到我們的價值,對我們有了重新的認識!

          經驗與收獲

          獵頭說:候選人的Motivation管理就是把痛苦談透,并能給予其希望、傳遞其價值!

          拓優顧問

          消費品

          Judy

          10年以上獵頭經驗

          拓優元老,精通消費品行業的人才選拔招聘

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